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Giuridica.net è il portale del professioniste del diritto d'Italia. Periodicamente vengono pubblicati articoli a cura di professionisti di tutte le città italiane che intendono far conoscere la loro specializzaizone e fare rete.
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Tre doti per diventare un avvocato di successo

Queste note sono indirizzate ai giovani avvocati che operano all’interno di importanti studi legali o sono intenzionati ad avviare un proprio studio.

È opinione diffusa che per essere un avvocato di successo basti essere intelligente, competente e qualificato. Ma non è così, basta guardarsi attorno. In tutti i settori delle libere professioni la classifica dei primi dieci migliori professionisti non corrisponde a quella dei professionisti di maggiore successo (economico).

Il successo ha caratteristiche proprie disgiunte dalla capacità professionale che è indispensabile ma non sufficiente per raggiungere il successo. Questo si fonda sulla padronanza di tre capacità critiche: il marketing legale, crescita e sviluppo delle attività, leadership. A loro volta queste doti sono favorite dall’abilità di capire le persone con le quali – collaboratori, colleghi e clienti – si lavora.

Per un avvocato risulta importante comprendere anche il modo migliore per relazionarsi con i clienti, capire il modo più adatto per servirli e come acquisire nuovi clienti interessati ai servizi legali offerti. Quando si avvia l’attività di legale non si deve affondare la testa tra i libri per studiare casi, regolamenti o altro. Il segreto del successo sta nel capire le persone e nel dominare le tre capacità critiche: marketing legale, sviluppo del business e leadership dello studio.

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#marketinglegale

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RENDERE UNICO IL PROPRIO STUDIO LEGALE

Gli studi legali di successo sono tali perché sono riusciti a differenziarsi da tutti gli altri e godono di un preciso posizionamento nella mente dei loro clienti effettivi o potenziali. In altre parole hanno saputo dare risposte corrette a queste domande:
• “Come ci si differenzia dai nostri competitor?” Un competitor non è un semplice concorrente ma uno studio che nei giudizi di un possibile cliente offre servizi analoghi, equivalenti.
• “Per cosa siamo famosi?”
• “Come possiamo differenziarci tra avvocati appartenenti allo stesso studio?”

#marketinglegale  

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Sì della Camera al nuovo codice antimafia. Ora tocca al Senato.
Qui il testo integrale.
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Su Giuridica.net è online la prima parte di «Gestire il cambiamento, aspetti teorico-pratici», collana a cura del Dott. Giacomo Manini.
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