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Fabricio Carlson Magayevski
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Mestre em Administração - Gestão e Negócios. Possui Pós-Graduação em Marketing Estratégico pela ESPM-RS e cursos de aperfeiçoamento realizados nos Estados Unidos, como o Business Management, na University California San Diego e na França. A sua formação em comunicação social com habilitação em publicidade e propaganda também colaborou para que ele ampliasse sua visão de mercado e o auxilia na realização de um diagnóstico preciso das necessidades de cada cliente.
Mestre em Administração - Gestão e Negócios. Possui Pós-Graduação em Marketing Estratégico pela ESPM-RS e cursos de aperfeiçoamento realizados nos Estados Unidos, como o Business Management, na University California San Diego e na França. A sua formação em comunicação social com habilitação em publicidade e propaganda também colaborou para que ele ampliasse sua visão de mercado e o auxilia na realização de um diagnóstico preciso das necessidades de cada cliente.

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Todo empresário e profissional de vendas possui uma rotina muito parecida: milhares de tarefas diárias, o conhecido “apagar incêndio”, esquecimento e falta de confiança para “cobrar” o retorno das propostas dos interessados. Simplesmente por não ter feito uma ligação ou enviado um e-mail no momento correto, uma venda importante ir por água abaixo. O chamado follow up é uma das atividades mais importantes no processo comercial, mas muitos vendedores ainda a consideram chata e a negligenciam. Pior ainda, alguns dados facilmente encontrados na web mostram que 80% das vendas são fechadas somente depois do quinto contato. Números tão contrastantes só deixam ainda mais evidente a importância do follow up e a necessidade de fazê-lo com disciplina. Veja: http://www.fabriciomagayevski.com.br/follow-up-para-nao-esquecer-mais-seus-contatos-com-prospects/
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Separei abaixo as 4 principais métricas trabalhadas nas minhas oficinas e que ajudam os gestores comerciais a acompanhar semanalmente o processo. Isso ajuda a ter certeza que a sua equipe de vendas está indo na direção certa, seu marketing digital colaborando com a estratégia e, consequentemente, fazendo a máquina acelerar: http://www.fabriciomagayevski.com.br/indicadores-e-metricas-comerciais/
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Uma dúvida recorrente e muito pertinente que surge no momento que se inicia efetivamente uma estratégia de geração e propagação de conteúdo (inbound marketing) como forma de atrair as segmentações de clientes desejados é: com tempo e pauta limitados, será que é melhor produzir conteúdo a respeito das soluções da empresa já “consagradas” e que geram caixa imediato ou “arriscar” algumas soluções novas, que devem ser testadas e, que dando certo, podem dar maior lucratividade? http://www.fabriciomagayevski.com.br/como-utilizar-o-inbound-marketing-relacionando-com-o-portfolio-de-solucoes-da-empresa/

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Com um perfil inquieto é normal o empreendedor questionar seu atual modelo de negócios e, consequentemente, os melhores canais e segmentos de atuação para melhorar a performance. Mas como algumas ferramentas ajudam na prática? 🤓 http://www.fabriciomagayevski.com.br/como-o-canvas-e-a-cauda-longa-podem-ajudar-na-pratica/

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Uma sugestão muito bem-vinda para ser desenvolvida nestes meses que iniciam o ano de 2017: http://www.fabriciomagayevski.com.br/re-validar-seu-modelo-de-negocios/
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Semanalmente, recebemos muitas dúvidas e pessoas interessadas em como tentar alinhar o seu departamento de marketing com o de vendas. Leia no blog: http://www.fabriciomagayevski.com.br/3-dicas-para-alinhar-o-marketing-com-a-equipe-de-vendas/

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A prospecção representa visão de negócio, senso de oportunidade e comprometimento com resultados. Durante o horário comercial, é uma obrigação profissional. Fora do horário tradicional de trabalho, pode-se levantar nomes de pessoas ou empresas para contatar. Gostaria de melhorar a sua prospecção com estratégias de nutrição do funil de vendas inteligentes? http://www.fabriciomagayevski.com.br/artigos/164-como-prospectar-clientes

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Aceleração Comercial: acesse o vídeo de introdução do programa para conhecer: https://www.youtube.com/watch?v=liRztz4aXMw

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Conheça o meu programa (com oficinas e consultorias) que foi especialmente estruturado e desenvolvido como um começo promissor na profissionalização comercial e digital das micro e pequenas empresas.

Em um momento de difícil investimento de recursos financeiros, devemos ser criativos e utilizar as ferramentas que temos em mãos: http://www.fabriciomagayevski.com.br/artigos/163-aceleracao-comercial
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