Profile cover photo
Profile photo
Elitan
311 followers -
Russian distributor of electronic components. Элитан - ведущий дистрибьютор электронных компонентов в России
Russian distributor of electronic components. Элитан - ведущий дистрибьютор электронных компонентов в России

311 followers
About
Posts

Post has attachment
Тайваньский (китайский) производитель микросхем TSMC запускает производство 5 нм. При этом лидер микроэлектроники США - корпорация Intel - не может и не имеет планов освоить даже предыдущий уровень - 7 нм. Нет специалистов и технологий. Правительство в курсе. Еще, для понимания масштабов рынка: стоимость только проектирования и запуска в производство одной микросхемы по технологии 5 нм составляет 200 миллионов долларов. Весь российский рынок всех электронных компонентов - всего 2 миллиарда долларов. Десять современных микросхем. Подробности о запуске 5 нм технологии: http://www.cnews.ru/news/top/2018-10-04_tsmc_gotovit_chipy_s_normami_5_nm_i_uvodit_razrabotku

Post has attachment
Любителям покупать электронные компоненты на Али и прочих "Митинских радиорынках" в Китае. Зацените искреннее рекламное высказывание типичного продавца. :-) Читайте на его странице надпись (заголовок над товарами) под центральной картинкой на главной странице (нужно слегка промотать страницу): https://ru.aliexpress.com/store/1195234?spm=a2g0v.12010612/itm2home-1.0.0.1460285059GrjX&shop_ab=itm2home-1

Об изменениях цен на рынке электронных компонентов.
Потребители сетуют: "Позиции которые закупаем на постоянной основе с каждым разом дорожают и дорожают, поставщики только и разводят руками, мол тяжело найти, мало запаса и т.д. Да, согласен с тем, что производители обновляют линию производимого продукта, но неужели среди огромного мира электронных компонентов мало запаса. Такое впечатление что поставщики зачастую пользуются ситуацией и ведут к искусственному дефициту и удорожанию не столь сложных позиций."

Прокомментируем.

На мировом рынке - десятки тысяч поставщиков. На российском - сотни поставщиков. Можно выбирать. Попробуйте найти старые цены. Их нет. И не будет. Рынок - изменился. Мировой рынок. Теперь не "поставщик бегает за покупателем", а "покупатель бегает за поставщиком". Такое положение - на годы. На планете не хватает производственных мощностей под потребности в электронных компонентах. Бум в автомобильной электронике, телекоммуникациях, бытовой электронике, "интернете вещей". Чтобы строить новые заводы - нужны деньги, которые нужно будет отдавать с приростом. Старые цены - были недостаточны для строительства новых заводов. Поэтому старых цен - больше не будет. На каком уровне стабилизируются новые цены - станет понятно через 2-3 года, когда новые заводы начнут выпуск продукции на рынок. До этого времени ценам на компоненты - нет никаких оснований останавливаться в своём росте: мировой спрос-то растёт! Россия - мельчайший сегмент мирового рынка электронных компонентов - около 2%. Спрос на компоненты - растёт за пределами России, поэтому на Россию режут поставки - всё первоочередно отгружается крупнейшим мировым потребителям. Очереди на заводы - изготовители компонентов сейчас от 1 до 2 лет. То есть, можете заказать в производство, получите через 2 года.

Наблюдаем аллокейшен (дефицит) электронных компонентов, которого не бывало за всю историю мирового рынка.

Экономически очевидно, что весь прогресс по наращиванию выпуска электронных компонентов и электронной техники - должен быть оплачен конечным потребителем электронной техники. Поставщики электронных компонентов и их покупатели - производители электронной техники, в этом процессе финансирования наращивания производства - являются всего лишь передаточными звеньями. Их задача - своевременно индексировать цены на электронные компоненты и производимую электронную технику и взимать с потребителя цену, необходимую для поддержания и развития производства и дистрибуции электроники.

Риск остановки производства на российских производителях электронной техники.

Поступают сигналы о резком нарастании риска остановки производств и возникновении банкротств в отрасли производства электронной техники в России.

Одновременно наложилось несколько негативных факторов:

1) Плановое сокращение объемов госзаказа. Около половины всего выпуска электронной техники в России осуществляется в интересах государственных заказчиков.

2) Сокращение объемов заказов крупнейших частных компаний (предприятий связи и др.) из-за затруднений с получением заказчиками иностранного финансирования. Финансовые санкции США - ослабляют возможности крупных частных компаний России по развитию своей капитальной инфраструктуры.

3) Слабый потребительский спрос населения в России не позволяет продолжать сбыт на прежнем уровне заказчикам из сферы автоматизации торговли.

4) Аллокейшен (дефицит) на мировом рынке электронных компонентов. По некоторым типам компонентов - происходит рост мировых цен в 100 раз. Некоторые привычные компоненты перестали быть доступны со сроком поставки ранее 2020 года. Из-за роста цен на компоненты - снижается рентабельность производителей, если они не поднимают цену на готовую продукцию. Отсутствие компонентов, которые привыкли покупать "из наличия" со складов - ведёт к срыву производства и нарушению обязательств перед заказчиками по поставке электронной техники. Если изделие содержит 200 компонентов, то отсутствие хотя бы одного из них - влечёт невозможность выпуска изделия, хотя бы и все остальные компоненты были успешно закуплены.

5) Существенное снижение курса рубля за последние недели подрывает себестоимость производителей электронной техники, поскольку она производится ими преимущественно из импортной элементной базы.

В силу складывающейся ситуации, поставщики электронных компонентов вынуждены пересматривать кредитные риски на своих потребителей и сокращать круг клиентов, которым предоставляются отсрочки по оплате за поставленные комплектующие.

Проблемы с поставками зарубежной электронной компонентной базы проистекают из четырех причин:

1) Экспортный контроль. Для быстрой оценки рисков запрета экспорта в Россию - смотрите на код ECCN (американский классификатор экспортных ограничений, в зависимости от свойств товара). У некоторых поставщиков этот код ECCN отображается на сайте в составе таблички с описанием характеристик компонента. У некоторых изготовителей (Analog Devices, да) на сайте есть PDF файлы с перечнями партнамберов и их ECCN кодов - можете пользоваться. Экспорт без специальной лицензии разрешен, если код - EAR99, конечное применение не связано с военной темой (может потребоваться предъявить доказательства, если у поставщика возникнут сомнения на этот счет), и конечный потребитель - не включен в "черный список" - Entity List (там десятки тысяч записей, и среди них - три сотни российских лиц - физиков и юриков, обычно они осведомлены об этом, список пополняется раз в несколько лет теми, кто по мнению американского правительства, незаконно помогает странам - врагам Америки (Ирану, Северной Корее - КНДР: правительства этих стран открыто и настойчиво угрожают войной Соединённым Штатам, с применением имеющегося в их распоряжении оружия массового поражения и средств его доставки в виде ракет, способных достигать территорий США, эти правительства неоднократно убивали американских граждан исключительно по причине их гражданства; такие действия правительств являются основаниями считать эти страны - реальными врагами США; лица, помогающие врагам США - не могут рассчитывать на лояльность США, это логично и справедливо)). Если же код начинается на 3A***, 5A***, 7A*** - возможны проблемы в покупке, вплоть до полной невозможности. Такие коды означают, что компонент имеет свойства, подлежащие особому контролю при экспорте. Там есть классификатор этих свойств, это довольно сложная тема (классы свойств: "Национальная безопасность", "Антитерроризм", "Полицейские функции", "Ракетные технологии", еще несколько классов свойств "двойного назначения"). Подробный анализ по коду - требует высокой специальной квалификации, изучению тысяч страниц технической и юридической документации на английском языке, оставьте это своим поставщикам, они разберутся и ответят вам по конкретному случаю - могут поставить или нет. При таких кодах бывает зависимость от суммы, мелкие поставки по законодательству США при определенных кодах - не требуют лицензии, а при сумме свыше 2...5 тысяч долларов - уже требуют. При ситуации, когда требуется лицензия на поставку, поставщик может заморочиться получением лицензии в США (и потратить на это ради вас время и деньги, если сочтет это оправданным), а может - отказать в поставке. По конечному применению проблемными являются сферы: всё, что связано с военкой; беспилотные летательные аппараты; нефтегазовое оборудование. При проверке конечного потребителя - изучается сайт потребителя. Если на сайте рекламируются танки, ракеты, самолёты (всегда возникает вопрос: кому они там рекламируются? небось министерству обороны, а то оно без рекламы в интернете - не купит ведь!), на разрешении в поставке можно ставить крест. Ну, то есть легальная поставка такому потребителю, по американским законам должна получить лицензию в правительстве США, после представления туда исчерпывающего пакета документов о конечном использовании экспортируемых из США электронных компонентов, предназначенных для производства вооружений. Правительство США выдаст лицензию на такой экспорт, если удостоверится, что произведенные из этих компонентов вооружения - не смогут быть использованы против США. Разумно, не так ли?

Для полноты понимания темы экспортного контроля, позвольте немного отступить от темы топика: надо отметить, что для вывоза из России - действует подобная система законодательных ограничений ("экспортный контроль", гуглите "ФСТЭК"), но менее продуманная, чем в США/ЕС, а просто запретительная напрочь. Что делает практически малореальным экспорт электронных изделий (электронных компонентов и радиоэлектронных средств) из России. Кто пробовал экспортировать эти товары - тот многое может рассказать и ядрёно поматериться об этом своём опыте. Нетехнологичность государственной системы экспортного контроля в России - существенно ограничивает возможности интеграции российских предприятий радиоэлектронной отрасли в мировые цепи производства и поставок. Система экспортного контроля США - это просто образец технологичности и эффективности. Несмотря на свою казалось бы сложность. Она - работает и позволяет легко экспортировать американским предприятиям электронной индустрии свою продукцию на весь мир, при этом обеспечивая защиту государственных интересов в области контроля за распространением критических для национальной безопасности товаров и технологий.

2) Запрет изготовителя компонентов к поставке в Россию своих компонентов по данному каналу. Например, компонент лежит на складе дистрибьютора в США, но у дистрибьютора жесткое ограничение по контракту с изготовителем компонентов - не продавать эту продукцию в определённые страны. Мы называем это "маркетинговый запрет". Бывают разные причины у изготовителя на это. Например, попытка централизовать поставки своей продукции в данную страну только через определенный канал (своё представительство или эксклюзивного дистрибьютора). Или так исключить риск нарушения экспортного законодательства, если в ассортименте у данного изготовителя много продукции "двойного назначения", и он не желает выделять ресурсы на её дифференциацию от разрешенной. Изготовитель несет ответственность за экспорт своей продукции в запрещенные страны или запрещенным конечным потребителям, даже если экспортером является не он сам, а его американский покупатель. Изготовитель должен через контракт даже со своим американским покупателем обеспечивать соблюдение им экспортных ограничений. Таково законодательство в США.

3) Аллокейшен. Дефицит. Если изготовитель компонентов под завязку своих мощностей законтрактован вперед на 2 года заказами, он не принимает никаких заказов вообще. Такова сейчас ситуация у изготовителей многослойных чип-конденсаторов.

4) Невозможность легального ввоза в Россию. Согласно требований местного законодательства - требуется подтверждение соответствия безопасности для потребителей согласно Техническим Регламентам Таможенного Союза по безопасности низковольтного оборудования - ТР ТС 004 или по безопасности колесных транспортных средств ТР ТС 018 или сертификация электрооборудования по Постановлению 982 от 2009 года. Глупость этих нормативных актов заключается в том, что они распространены на товары производственного назначения, которые в принципе не могут быть использованы непосредственно бытовыми потребителями. К примеру, под эти ограничения подпадают реле, контакты разъемов для электронной аппаратуры, герконы, переключатели для монтажа в электронную аппаратуру, соединители для РЭС. Закон написан с целью обеспечить безопасность потребителя от поражения электрическим током. Импортер принуждается по этому закону провести в аккредитованной лаборатории испытания на безопасность, например, в отношении штыревого контакта, предназначенного для монтажа в разъем. Дурость. Цена вопроса: 60 т.р. и два месяца. Плюс - ввезти предварительно образцы. Госорганы контролируют всю цепь процедур, включая последовательность дат - ввоз образцов, - испытания - получение сертификата соответствия безопасности по техническому регламенту - ввоз партии - наличие на упаковках при ввозе маркировки "ЕАС" (нанимайте на иностранных складах рабов, чтобы они клеили эти дурацкие наклейки на товары, предназначенные к поставке в Россию; если наклейку EAC таможня не видит - товар под арест, на импортера - штраф, проходили, судились, штраф платили, суд постановил - что мы нарушители законов этой страны, щемить и плющить нас надлежит за ввоз в эту страну контактов для разъемов, товар - не пущать, ибо не промаркирована знаками EAC их безопасность для потребителя - ссылка на судебные решения, мы судились неоднократно: https://kad.arbitr.ru/PdfDocument/62582cc0-7155-4b43-9261-5bbe579f8d08/02c04c3b-8871-4cee-ad35-ef229d57ce82/A40-230413-2017_20180222_Reshenija_i_postanovlenija.pdf и еще: https://kad.arbitr.ru/PdfDocument/062475d8-a741-4a318310964556-8554-5d8746e138a0/5632fe93-aa26-42be-a550-1274be832784/A40-4420-2018_20180427_Reshenija_i_postanovlenija.pdf ).
Конкретизирую. Проблемными к ввозу в Россию, из-за неразумных требований по сертификации, являются следующие типы электронных компонентов:
- Коммутация, имеющая допустимое рабочее напряжение от 50 вольт (разъемы, контакты разъемов, реле, герконы, переключатели, держатели предохранителей, твердотельные реле)
- Коммутация на напряжение ниже 50В, но имеющая в технической документации изготовителя указание на то, что она может применяться в автомобилях
- Предохранители плавкие, термопредохранители на рабочее напряжение от 50 вольт, предохранители автомобильного типа
- Блоки питания, AC/DC, DC/DC, DC/AC если хотя бы одно напряжение в них от 50 вольт
- Управляющие контроллеры для промышленного оборудования, если напряжение от 50 вольт
- Вентиляторы от 50 вольт
- Кабель, провод
- Батарейки и аккумуляторы

Помимо "сертификации", еще есть запрет на ввоз по теме "отсутствия нотификации". Это когда микросхема содержит криптомодуль, а изготовитель микросхемы не провел процедуру нотификации в ФСБ РФ. Помимо изготовителя микросхемы, эту процедуру нотификации имеет право провести только лицо, кому изготовитель микросхемы выдал соответствующую доверенность. Просто импортер - не может.
Третье препятствие - радиочастотные средства. Если компонент является радиочастотным приемником и передатчиком, он является радиочастотным средством. За исключением микромощных радиочастотных средств установленных диапазонов, все радиочастотные средства подлежат получению лицензии на ввоз.

Post has attachment
Государственный Департамент США опубликовал уведомление о введении с 27 августа 2018 года ряда санкций согласно закона США 1991 года об ограничении химического и биологического оружия, признав Российскую Федерацию виновной в нарушении этого закона.

С 27.08.2018 г. Соединенные Штаты в рамках своей юрисдикции вводят запреты на проведение американскими лицами транзакций из перечня в 5 пунктов, согласно прилагаемого документа.

В частности, пункт 5 документа устанавливает запрет на экспорт из США в Россию товаров, которые контролируются по признаку "Национальная Безопасность", за исключением ситуаций, разрешенных при выдаче лицензий и описанных в настоящем Акте.

К товарам, контролируемым по признаку "Национальная Безопасность" согласно Списка Контролируемых Товаров (Commerce Control List), в частности, относятся электронные устройства с кодами классификатора ECCN 3A... , 5A... Под этими кодами проходят микропроцессоры, микроконтроллеры, программируемые логические матрицы, высокопроизводительные микросхемы, модули для телекоммуникаций, электронные компоненты, устойчивые к жестким внешним факторам.

В ближайшие дни мы ожидаем уточняющей информации от юристов в США.

Очевидно, что доступность указанных компонентов для потребителей в России снизится, поскольку их поставка из США станет во многих случаях - невозможной.

С текстом документа вы можете ознакомиться по ссылке: https://s3.amazonaws.com/public-inspection.federalregister.gov/2018-18503.pdf

6 июля 2018 г. в США введены в действие новые повышенные тарифы на импорт десятков тысяч наименований товаров из Китая (за исключением Гонконга и Тайваня). Они включают в себя в том числе - электронные компоненты. Ставка дополнительного тарифа 25%. Американские дистрибуторы электронных компонентов шокированы необходимостью выстраивания новых бизнес-процессов по дифференцированному ценообразованию партий закупаемых/продаваемых электронных компонентов в зависимости от страны происхождения. Ситуация сложна тем, что американская корпорация-производитель выпускает один и тот же компонент сразу на нескольких своих заводах в мире. В том числе - на своих заводах в Китае. При размещении заказа - невозможно изначально определить, на каком из заводов будет произведен компонент, таким образом - невозможно выставить адекватную цену покупателю в момент оформления заказа! Часть американских дистрибуторов - приостановили продажи со склада компонентов, страной происхождения которых является Китай, до выработки новой ценовой политики. Часть дистрибуторов уведомили нас, что до 15 августа будут отгружать все компоненты по старым ценам, и возьмут уплату новых пошлин на свой баланс, с последующим увеличением уровня наценки, после просчета экономики новых бизнес-моделей. Потребителям в России следует знать, что существенный объем электронных компонентов поставляется в Россию со складов дистрибьюторов в США. Повышение импортных пошлин в США - приведет к росту цен на складские поставки компонентов из США в Россию. Этот рост цен накладывается на наблюдающийся с середины 2017 года мировой рост цен на электронные компоненты, подверженные аллокейшену (дефициту). Таким образом, потребители электронных компонентов находятся в ситуации существенного и многофакторного роста мировых цен на комплектующие. Этот рост цен - пока далёк от своего завершения.

Post has attachment
Инженер сетует: "Мы могли бы изделие на рынок выкатить за месяц. Если бы снабженцы нас обеспечили всем необходимым. Но из-за тормозного снабжения делаем его по 1..2 года."

Как так?

Процесс проектирования изделия носит комплексный характер. Это не только конструирование и маркетинг, но и проработка логистики снабжения.
Если при конструировании отсутствует проработка снабжения, это оборачивается впоследствии физической невозможностью получить требуемые комплектующие/материалы в срок и необходимом объеме.
Руководство предприятия должно осознавать необходимость комплексного подхода к проектированию и организовать надлежащие бизнес-процессы между службами маркетинга, технического конструирования и службой снабжения. Это взаимодействие должно начинаться с самого начала проекта - с проработки проекта на уровне идеи, и затем непрерывно происходить на протяжении всего жизненного цикла проекта.

Четкость реализации проектов (включая снабжение) у ведущих компаний достигается именно за счет эффективного информационного взаимодействия как между всеми службами внутри предприятия, так и тесного информационного взаимодействия с контрагентами (поставщиками).

В России мы зачастую наблюдаем две крайних ситуации у разработчиков:

1) Разработка ведется на основе исключительно примитивных компонентов, чтобы минимизировать риск их недоступности. Изделие получаются не выдающимся, проигрывает мировым аналогам. Зато при разработке и производстве обеспечивается более-менее надежное снабжение: широко распространенные компоненты обычно доступны к немедленной отгрузке со складов множества поставщиков, в количествах, достаточных для мелкосерийного производства. Во многих секторах рынка (промышленная автоматизация, например) этот подход к делу - себя вполне оправдывает. Но в массовых сегментах - он вообще непригоден. Сбыт массового продукта обусловлен его выдающимися потребительскими преимуществами, которые в современной электронике базируются на передовой компонентной базе.

2) Разработка ведется с использованием экзотического компонента, на который случайно наткнулся разработчик. Не оценив перспективы доступности этого компонента, разработчик заложил компонент в схему. Снабжение, получив заявку от разрабов, внезапно обнаруживает, что компонент недоступен к поставке. Причины могут быть разные: компонент отсутствует на складах, а для запуска в производство изготовитель принимает минимальный заказ на не менее чем XXXXX партию. Компонент снят с производства и уже никогда не будет изготовлен. На поставку компонента действуют экспортные ограничения страны производства. Изготовитель запрещает поставку компонентов в эту страну, исходя из собственных соображений. Производитель перегружен заказами от своих постоянных клиентов и способен принять заказ в производство от нового клиента только на условиях отгрузки через 96 недель (аллокейшен). Без риска закладывать в конструкцию компонент, не имеющий широкого распространения на рынке, возможно только при условии предварительной проработки его цепи поставки - через своего поставщика, предоставляя поставщику заблаговременно необходимую информацию о сроках, объемах и перспективах проекта и обосновании применения именно этого компонента.

Вот эти обстоятельства необходимо принимать руководителям и инженерам во внимание, в ходе подготовки и выполнения ТЗ.
Photo

Post has attachment
Цены на керамические чип-конденсаторы подпрыгнули на свободных остатках - в 100 раз. Что происходит?

Мировой рынок электронных компонентов находится в ситуации Allocation.

Это означает, что изготовители получают заказов больше, чем способны изготовить, и в такой ситуации действуют по принципу "распределения товаров" - "Allocation". Это означает, что компоненты отгружаются только постоянным клиентам, в объемах лимита прошлого года. И только то, что удаётся произвести сверх этого - пускается в свободную очередь. Свободная очередь по компонентам достигает 100 недель уже у Murata и Yageo, например.
Подробнее вы можете прояснить ситуацию из письма дистрибутора TTI своим клиентам:
https://www.ttiinc.com/content/dam/ttiinc/about/MLCC-FAQ-04-11-18.pdf
В частности, там сказано: "TTI’s business and reputation is built on supporting the customers who have supported us. We are in this for long term growth and partnership, not short term gain." / "Бизнес и репутация TTI построены на поддержке поставок клиентам, которые нас поддерживали. Мы действуем для долгосрочного роста и партнерства, а не для краткосрочной выгоды."

В условиях Allocation разовые и новые клиенты - пускаются побоку, поскольку проблематично продолжать удовлетворять даже своих старых клиентов, в условиях физической нехватки товара.

В настоящее время самый жесткий аллокейшен по следующим группам товаров и изготовителям:
TDK; general chip resistors; Vishay; MLCC’s generally; Murata, Samsung; Epcos; Rohm, Kemet; Taiyo Yuden; Yageo and AVX.

Причины аллокейшена: заниженные на протяжении многих последних лет рыночные цены на коммерческие стандартные компоненты, соответственно сокращение интереса производителей к наращиванию объема их производства; одновременно с этим - рост потребления стандартных компонентов всеми отраслями электроники, особенно - автомобильная электроника, телеком, всякого рода автоматизация и гаджеты. Одновременно - процесс реорганизации производителей (слияния и поглощения на заемные средства) и прекращение ими производства низкомаржинальной продукции.

По разным оценкам специалистов в отрасли, аллокейшен продлится несколько месяцев или даже несколько лет. В лучшем случае ситуации начнет выправляться к лету 2019 года. В худшем случае - через 4 года.

Рекомендации потребителям для сокращения негативных последствий аллокейшена:
- выстраивайте долговременные партнерские отношения со своими поставщиками компонентов;
- делайте редизайн на альтернативные компоненты;
- используйте параметрический поиск на сайтах поставщиков, чтобы подбирать аналоги.

Post has attachment
Мучения и успехи российского производителя электроники - компании Миландр: делаем радиационно-стойкие микросхемы, собственные IP-блоки микросхем по нормам 40 нм, электросчетчики и "умный дом", перенимаем персонал с ведущих мировых корпораций. Рассказывает генеральный директор Михаил Павлюк:
Wait while more posts are being loaded