Profile cover photo
Profile photo
Консалтинговая группа Донских
22 followers -
Помогаем деловым партнерам вести свой бизнес играючи
Помогаем деловым партнерам вести свой бизнес играючи

22 followers
About
Posts

Post has attachment
Если яркие лампочки перестали загораться у вас над головой, все способы придумать гениальную идею исчерпаны и вы думаете, что перепробовали всё, хотим заверить: не всё! Дайте шанс этим 14 методам. Возможно, ваш инсайт ждёт вас между строчек где-то здесь.
#идея #креатив
Add a comment...

Post has attachment
День игры "Вы или Вас" на Игровой среде. Вчера у меня в офисе прошла очередная встреча с руководителями ижевских компаний.

На этот раз занимались развитием управленческих компетенций. "Надо было сделать еще вчера!", "Пойди туда, не знаю куда", "Вы же умные, сами знаете, как делать"... Знакомо?

К сожалению, большинство руководителей именно так и управляют, а точнее пытаются управлять.

Какой результат вы после этого ждете? Подчиненные метнутся и выполнят ваше поручение ровно так, как вы хотите? Как бы не так! Вас будет ждать мнооого сюрпризов, и не сказать, чтобы приятных.

Так вот, чтобы всего этого с вами не происходило, нужно методично и целенаправленно повышать свою управленческую квалификацию.

Для этого можно читать книги, посещать тренинги, а можно прийти к нам и сыграть с коллегами в обучающую игру для руководителей "Вы или Вас", которую мы создали совместно с Александр Фридман (Aleksandr Fridman)

Он, кстати, будет в Ижевске 27 ноября с одноименным семинаром "Вы или Вас: профессиональная эксплуатация подчиненных". Участие бесплатное, но нужна обязательная регистрация. Все подробности у Территория Менеджмента

А у нас в следующую среду 21 ноября Matrix B2B Sales. Кто занимается продажами, welcome, будем отрабатывать навыки работы с возражениями.

#андрейдонских #выиливас #регулярныйменеджмент
PhotoPhotoPhotoPhotoPhoto
15.11.2018
8 Photos - View album
Add a comment...

Post has attachment
При разработке любого геймифицированного бизнес-решения нужно учитывать, какой тип игроков в нем будет участвовать.

Самую простую и понятную типологию игроков предложил еще лет 20 назад Ричард Бартл – британский профессор и исследователь игровой индустрии. Он выделил 4 типа, учитывая движущую силу и мотивацию, которые и заставляют людей играть:

1/ Achievers - "Достигатели";
2/ Explorers - "Исследователи";
3/ Socialites - "Коммуникаторы";
4/ Killers - "Убийцы".

Люди будут вовлекаться в игровой рабочий процесс только в том случае, если им действительно интересно, что вокруг происходит. Любой человек является комбинацией этих типов, причем комбинации у одного человека могут меняться под воздействием тех или иных факторов.

"Достигатели" - те, кто стремятся преодолевать вызовы в игре, достигать результата и получать награду. Они хотят быть профессионалами в том, что им действительно интересно. Им важны уровни, препятствия, сложности, задачи – все то, что они могут преодолеть, одновременно получая от этого удовольствие.

"Исследователи" всегда ищут что-то новое, любят созидать. Их интересуют открытия. Они не любят правил и ограничений, для них важна возможность самостоятельно выбирать дальнейший путь. Игра может быть связана с написанием обзора о продукте или с накоплением баллов, позволяющим получить доступ к скрытому контенту, или с участием в креативном конкурсе.

"Коммуникаторы" жить не могут без общения, новых знакомств, командной игры. Они хотят делиться своими достижениями с друзьями, устанавливать и поддерживать взаимосвязь с другими участниками.
Особый социальный статус дает возможность устанавливать контакты с большим количеством равных по положению людей, имеющих схожие интересы.

"Киллеры" - игроки, которые стремятся доминировать над другими участниками игры. Им важна соревновательность, конкуренция и стремление быть лучше других. Они хотят не просто выиграть игру, они хотят, чтобы остальные ее проиграли.

Разрабатывая и придумывая игровые решения для бизнес-задач, ориентируйтесь на эти четыре типа. Сделайте так, чтобы ваша игра была привлекательной для всех сотрудников.

#андрейдонских #геймификация #бизнесигра
Photo
Add a comment...

Post has attachment
На #ЯндексДзен каждый день мы формируем подборку уникального контента.

Кстати, буду рад видеть вас в числе подписчиков :)
#андрейдонских
Add a comment...

Post has attachment
Вчера на Игровой среде прошла очередная встреча. На этот раз в фокус нашего внимания попала HR-игра MatriX Mentor. Точнее, даже не игра, а креативная платформа. Могу с уверенностью сказать, что бесконечный источник HR-идей найден!

Эта штука позволяет разработать и внедрить в компании систему наставничества. В чем и убедились наши участники.

Ваша компания может работать на рынке не один десяток лет и уже иметь систему наставничества или наоборот, быть еще молодой и только озадачиться этим вопросом, не важно, игра будет полезна в любом случае.

За 2-х часовую игровую сессию мы с участниками успели сформулировать несколько принципов системы наставничества. Можете взять их в работу!

1. Верьте в потенциал каждого сотрудника.

2. Любое наставничество стоит денег (и речь здесь не только и не столько о вознаграждении наставников). 3. Поставьте перед собой одну главную цель и идите к ней.

4. Эффективное наставничество строится без привлечения внешних консультантов.

5. Каждый имеет право высказаться и его мнение будет услышано.

6. Наставничество не должно быть обузой или принудиловкой, это веселый и развивающий процесс

7. В качестве наставников выбирайте активных, инициативных, прогрессивных людей.

8. У подопечного должно быть несколько наставников с выдающимися компетенциями.

9. Система наставничества дает право на ошибку и право на проявление инициативы.

10. Наставником может быть не каждый.

Мы успели разобрать и придумать много идей, как отрабатывать типовые возражения наставников.
Пришли к выводу, что наставничество может быть похоже на квест, задания которого обязательны для выполнения всеми сторонами. Перейти на следующий уровень можно, только сделав все на текущем.

Разобрали, какие виды наставничества можно внедрять в компании.
И это далеко не все! Смотрите отзывы участников на YouTube.

Кстати, в следующую среду играем в "Вы или Вас". Так что, жду руководителей и владельцев бизнеса.

#андрейдонских #matrixmetor #деловаяигра #бизнесигра #наставничество #hr
PhotoPhotoPhotoPhotoPhoto
08.11.2018
9 Photos - View album
Add a comment...

Post has attachment
Отзывы участников игры MatriX Mentor

Проект "Игровая среда" продолжает работу. 7 ноября проводили игру на креативной платформе MatriX Mentor

#андрейдонских #matrixmetor #деловаяигра #бизнесигра #наставничество #hr
Add a comment...

Post has attachment
А вы знаете, что движет вашими сотрудниками?

Различают 3 типа мотивации:

- Мотивация достижения - характерна для человека, нацеленного на результат, который видит связь между своими действиями и “наградами”. Его можно мотивировать различными видами поощрений, не обязательно “бонусами по итогам работы” (деньги, служебный автомобиль, профессиональный рост и др.).

- Мотивация избегания - присуща человеку, старающемуся уклониться от каких-либо неприятностей. Ему важно хорошо понимать последствия неправильных действий или бездействия. В отношении него хорошо работают элементы принуждения (ваш косой взгляд, потеря репутации, порицание, депремирование).

- Нравственно-этическая мотивация - свойственна человеку, который хорошо работает, исходя из своих принципов. Такой человек сам себе создает мотивацию. Его собственные требования к себе всегда выше, чем требования системы корпоративного управления. Если этот сотрудник выполнил работу не так, как ему казалось правильным, то он расстроен самим этим фактом, а вовсе не тем, что и кто с ним теперь сделает. Такого человека лучше всего поддерживать в его начинаниях.

У большинства людей присутствуют все три вида мотивации, просто в разной степени выраженности. Каждый сотрудник одновременно чего-то хочет, чего-то не
хочет и у него есть какие-то принципы. Задача руководителя - определить ключевой мотив сотрудника и обеспечить мотивацию применительно к его характеру и личностным особенностям.

Друзья, а какой тип мотивации преобладает у ваших сотрудников?

#андрейдонских #выиливас #регулярныйменеджмент #мотивация #деловаяигра #бизнесигра #александрфридман
Photo
Add a comment...

Post has attachment
В очередной раз убедился, что речевой тренажер MatriX B2B Sales - очень вариативная штука. Когда мы создавали эту настольную игру для менеджеров по продажам, в первую очередь рассматривали его как инструмент для корпоративного обучения.

Раньше мы продавали речевой тренажер корпоративному клиенту, затем обучали внутреннего игротехника или тренера, а далее сопровождали и консультировали его. Подсказывали, как встроить MatriX B2B Sales в систему обучения, как с его помощью проводить оценку профессионально-значимых компетенций продажников, как адаптировать базовую модель компетенций под специфику компании и т.д.

Причём, вопрос, кто будет игротехником, полностью отдавался на откуп компании. И откровенно говоря, не всегда это был удачный и адекватный выбор.

Несмотря на наши рекомендации, бывали случаи, когда базовые знания и навыки будущего игротехника не соответствовали заявленным требованиям.

Сразу скажу, в этом ничего страшного нет, просто процесс освоения инструмента проходил несколько дольше, чем обычно. Кого-то дополнительно приходилось обучать технологии продаж, а кого-то знакомить с групповой динамикой и особенностями обучения взрослых.

Вчера я откатал новую модель взаимодействия с компаниями. Для этого специально поехал в Киров на завод железобетонных изделий.

Вместе с руководством Roman Vakhitov мы решили совместить "3 в 1":
- провести тренинг по продажам с использованием MatriX B2B Sales;
- оценить потенциал менеджеров;
- и определить, кто из сотрудников сможет стать внутренним игротехником.

Конечно, такой формат взаимодействия несколько дороже для компании (нужно оплатить сам тренинг и стоимость речевого тренажера), но цена ошибки здесь гораздо ниже.

По факту, ответственность за выбор игротехника перекладывается на нас. Мы же и выделяем пробелы в знаниях сотрудников и определяем направления "главных ударов". Это заметно упрощает процесс освоения и встраивания MatriX B2B Sales в корпоративную систему обучения.

#matrixb2bsales #тренинг #продажи #переговоры #андрейдонских
PhotoPhotoPhotoPhotoPhoto
06.11.2018
8 Photos - View album
Add a comment...

Post has attachment
Сколько наставников необходимо человеку, чтобы уверенно карабкаться по лестнице профессионализма? Один? Два?

На самом деле нужен не один и не два наставника. Оптимальное количество наставников — шесть. Откуда столько? Разберемся!

#наставничество #ментор #обучение #персонал #эффективность #управление
Add a comment...

Post has attachment
Итак, Игровая среда набирает обороты. Вчера мы генерили идеи на MatriX StartUP.

Каждая участница пришла со своим проектом. Для Марии было важно проработать идею корпоративного Нового года. Для одной Елены - коучинг для руководителей. Для другой Елены - группу продленного дня для начальной и средней школы.

В итоге, родилась идея "Новый год силами сотрудников", в подготовке и проведении которого будут задействованы все сотрудники.

Проект коучинга для руководителей трансформировался в полноценный корпоративный университет, услуги которого можно будет продавать и во вне.

А группы продленного дня будут объединенными. Средние и младшие школьники будут учиться друг у друга, и не только знаниям, но и межличностным коммуникациям.

Кстати, в следующую среду, 7 ноября, игровая среда будет на MatriX Mentor. Будем заниматься системой наставничества и развитием сотрудников.

#андрейдонских #matrixstartup #дедоваяигра #бизнесигра #игроваясреда
Add a comment...
Wait while more posts are being loaded