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Davide Antico
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Davide Antico

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Le pubbliche relazioni creano i brand, le pubblicità difendono i brand.

Creare brand e difendere brand sono le 2 principali funzioni del marketing.

#PublicRelations creates the brand; #Advertising defends the brand. #Branding

#RiesRulez #AlRies #LauraRies #PR

https://m.facebook.com/story.php?story_fbid=1152953701444632&id=379851738754836
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Davide Antico

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Nulla, ma proprio nulla è più fortemente inciso nella mente dei consumatori delle categorie, definite rigorosamente.

I consumatori pensano in termini di categorie, anche se possono esprimere i loro desideri in termini di brand.

E col passare del tempo, le categorie si restringono sempre di più, man mano che i concorrenti si appropriano di parti della categoria generale, creando categorie di nicchia che possono dominare.

Invece di allargarsi, le categorie si restringono e diventano più piccole.

Quando crei un'estensione di linea del tuo brand, stai remando contro la corrente della categoria.

Quindi, prima di lanciare la tua prossima estensione di linea, fatti una semplice domanda:

"e se?".

Al Ries - Enciclopedia del Branding.

#AlRulez #AlRies #Brand #Branding #Marketing
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Davide Antico

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Il senso del #marketing funziona per sottrazione.

Un secondo slogan viene raramente accettato perché entra in conflitto nella mente dei consumatori con lo slogan che si è già affermato.

Ancora peggio, un secondo slogan rovina spesso quello già esistente.

Di più è di meno.

#AlRulez
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Davide Antico

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[Le 2 scuole di pensiero nel #Marketing]

Nel marketing si fronteggiano due scuole di pensiero diametralmente opposte.

Una scuola crede che si vinca offrendo ai clienti tutte le opzioni possibili.
Il risultato è che la grande maggioranza delle aziende è oggi focalizzata sul "più".
Più modelli, più varianti, più sapori, più taglie.

La seconda scuola di pensiero, decisamente minoritaria, crede che si vinca restringendo il proprio punto focale per creare un brand potente, che possa alla fine dominare la propria categoria.

#AlRulez
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Davide Antico

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Davide Antico

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Un'impresa ha soltanto una funzione di base: creare un brand che riesca a dominare una categoria.

- Al Ries -

#AlRulez #marketing #brand #branding #alries
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Davide Antico

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Quando pensi che l'estensione di linea sia il metodo per ottenere maggiori quote di mercato, dai un'occhiata a Prego.

Si sono "espansi" in ogni tipo di salsa (o sugo) immaginabile, eppure continuano a non essere vicini a possedere il 100% del mercato delle salse (o sughi pronti).

Prego - quando metti il tuo nome ovunque, questo non significherà niente nella mente dei tuoi potenziali clienti.

- Al Ries

---------------------------------

If you think a line extension is the way to more market share, just take a look at Prego. It has branched out into every sauce imaginable, yet still doesn't have close to 100% of the sauce market.

Prego - when you put your name on everything, you stand for nothing. #Branding #Marketing #Positioning #RiesRulez

- Al Ries -


https://www.facebook.com/antico.davide/posts/1151168861623116
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Davide Antico

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Non chiederti cosa puoi fare di più per i tuoi clienti.

Chiediti invece cosa puoi fare di meno per loro.

Cosa puoi eliminare per creare un brand più rigorosamente focalizzato e più redditizio?

#AlRulez 
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Davide Antico

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[Come vincere il terno del Marketing]

In aggiunta al nome ufficiale, un Brand dovrebbe avere:

- un diminutivo relativamente breve

- una parola che possiede nella mente dei clienti

- un'icona potente

Se riuscite a ottenere tutte e tre queste cose, avete vinto il terno del Marketing.

#AlRulez
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Davide Antico

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Un dirigente del marketing non deve scegliere le parole senza considerare le immagini.

Se cercate di imporre un concetto verbale come quello di "qualità", scoprirete ben presto che nessuna immagine è in grado di piantare il chiodo della "qualità".

Verbal Nail + Visual Hammer

- Al Ries -
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Davide Antico

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Davide Antico

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Da dove traggono i consumatori la maggior parte di ciò che sanno di un brand?

Non dalla pubblicità.

La maggior parte di ciò che i consumatori sanno di prodotti e servizi viene appresa grazie al passaparola o alle PR.

Questo non vuol dire che la pubblicità non abbia una funzione. Ce l'ha.

Ma quella funzione non è di informare.

La funzione della pubblicità è di rafforzare ciò che è stato già messo nella mente dei consumatori con altri mezzi.

- Al Ries -

#AlRulez #brand #branding #pr #pubblicità #advertising #marketing
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