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Carlos Bosquet
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Carlos Bosquet

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AIDA. Como despertar el INTERÉS del cliente.
Ha llegado el momento de despertar el interés del cliente, si se logra estará media venta hecha .  En este momento empieza su trabajo de vender, pero recuerde que hoy se vende preguntando. Nunca des la venta por perdida . El vendedor debe conocer a fondo su...
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Carlos Bosquet

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Como captar la ATENCIÓN del cliente en máximo grado.
Crear hábitos que adornen nuestra personalidad.  La mejor “tarjeta de visita” de un vendedor es su aspecto exterior y sus modales. Es muy importante que el vendedor procure presentar en todo momento un aspecto agradable y que inspire confianza. Debe procura...
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Carlos Bosquet

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TRABAJAR POR EL BIEN COMÚN NO ES NADA COMÚN: LA VENTA DIRECTA ASÍ ES APASIONANTE Y EXTREMADAMENTE MOTIVADORA.
Mi primer trabajo fue, ya hace más de 25 años, como libre comisionista, vendiendo libros a domicilio para una prestigiosa editorial española. De esa primera etapa profesional, que duró casi una década, conservo un grato recuerdo. No solo aprendí un método e...
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Imagen, personalidad y método del vendedor actual. Escrito por Carlos Bosquet Herreros.
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Carlos Bosquet La figura clave de todo proceso de Compra-Venta es el vendedor. En el artículo anterior, "Necesidades  y Motivos De Compra. Distinción Entre Ambos", hemos visto una serie de factores, necesidades y motivacion...
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Carlos Bosquet

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Necesidades Y Motivos De Compra. Distinción Entre Ambos Para Una Perfecta Apreciación del Marketing
 Es fundamental para una perfecta apreciación del marketing que incide directamente sobre los clientes, que establezcamos una clara y precisa diferenciación entre necesidades y motivos de compra. Esta clara diferenciación es tanto más importante cuanto que ...
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AIDDA, MÉTODO DE VENTAS EFICAZ. INTRODUCCIÓN.
Uno de los sistemas más clásicos de venta que tuvo gran éxito, e incluso hoy en día se sigue utilizando, es la venta por fórmula AIDDA que, en el año 1947, Percy H. Whaiting presentó en su libro Las cinco grandes reglas de la venta, cuya importancia ha sido...
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Carlos Bosquet

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El Vendedor del Siglo XXI. Del Marketing tradicional al Marketing Relacional.
Carlos Bosquet La figura clave de todo proceso de Compra-Venta es el vendedor. En el artículo anterior, "Necesidades  y Motivos De Compra. Distinción Entre Ambos",  hemos visto una serie de factores, necesidades y motivaciones, que bien utilizadas por el ve...
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Carlos Bosquet La figura clave de todo proceso de Compra-Venta es el vendedor. En el artículo anterior, "Necesidades  y Motivos De Compra. Distinción Entre Ambos", hemos visto una serie de factores, necesidades y motivacion...
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  • FOCO
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Diplomado en Dirección y Formación de equipos de ventas los que me conocen dicen que soy, probablemente, uno de los ponentes y consultores en ventas más admirados y solicitados de toda Galicia ¡pero no me lo creo! Es verdad que soy uno de los pocos españoles que he estudiado en profundidad las teorías de venta consultiva del otro lado del Atlántico y las he sabido integrar en el pensamiento clásico europeo.

Actualmente centro mi labor en la instrucción y formación de ejecutivos comerciales y soy fundador del primer Instituto para Desarrollo Comercial en Galicia.

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Presumir es un derecho que solamente tiene un deber: callar a tiempo.
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