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Asca Comunicaciones
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Día a día, necesitamos vender más y más para crecer en nuestros emprendimientos, basta que un nuevo competidor llegue al mercado con mejores condiciones o precios más bajos para ponernos en alerta. http://www.asca.cl/quieres-vender-mas/

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El pasado mes de diciembre culminamos una asesoría especial por encargo de nuestros clientes http://www.asca.cl/curso-cocteleria-basica/

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¿Qué aspectos consideraría para decidir entre cupones de descuento y muestras gratis?

En la promoción de ventas, si bien tenemos múltiples herramientas y estrategias para desarrollar una campaña de promoción, cada una tiene particularidad distintas y a su vez objetivos y resultados independientes.

Para elegir entre cupones de descuentos o muestras gratis hay ciertas condiciones que debemos considerar:
Una de ellas es si el producto es nuevo en el mercado o ya tiene una cuota de participación, y este punto resulta muy importante, pues si el producto es nuevo y las características de este nuevo producto son importantes entonces podríamos decidir por las muestras gratis.
Según estudios las muestras gratis y cupones de descuentos afectan al consumidor más rápidamente que las promociones con rebajas.
Si el producto no es nuevo y no procede de un líder del mercado, entonces esta opción de las muestras gratuitas genera un mayor impacto en los consumidores especialmente en productos de consumo, como alimentos, bebidas, productos de belleza, etc.
En caso de tomar esta opción debemos considerar los siguientes aspectos:
- Proporcionar suficiente producto para que pueda tener una real apreciación de su calidad.
- Las muestras gratuitas tienen mejor impacto cuando se ofrecen en tamaño real
- La correcta investigación mediante encuestas y pruebas en el mercado ayudara a definir el correcto tamaño adecuado de la muestra gratuita
- Las muestras gratuitas han dado mejores resultados en productos de bajo precio y alta rotación, como detergentes, golosinas, productos de alimentación e higiene. Aunque además se puede generar entregas gratuitas en perfumes, vinos y otros a un mercado selecto y objetivo.

La forma de entregar las muestras podrá variar de acuerdo al producto y mercado, pues se observan las siguientes vías de distribución:
- Correo
- Distribuidores logísticos especializados
- A través de la publicidad
- Los minoristas o red de distribución
- La cooperación
- En forma conjunta










Para el caso de los cupones de descuento, podemos ver que tiene varios objetivos o usos, entre ellos podemos mencionar que sirven para:

- Potenciar el uso o compra de un producto, 
- Para convertir a los que lo prueban en usuarios regulares
- Llegar a los consumidores potenciales en forma más económicas que con las muestras
- Lograr que los usuarios del producto compren más cantidad
- Evitar que los consumidores actuales se pasen a la competencia
- Incrementar la venta minorista

Las ventajas de los cupones de descuentos, es que permiten:
- Tener precio oficial y no presentar el producto como barato.
- Distintos grupos de consumidores tienen diferentes sensibilidades al precio. Los cupones presentan la ventaja de mantener el precio oficial y generar estrategias diferenciadas para diferente público objetivo. Diferente momento del tiempo y diferentes zonas geográficas.
- Además contribuyen a traer nuevos consumidores, especialmente los sensibles al precio.
- El efecto en el consumidor es distinto cuando se usan cupones que descuentos, a pesar de que la lógica es lo mismo.
- Los cupones permiten realizar promociones cruzadas, 
- Los cupones de descuento pueden incluirse en el producto para aumentar e incentivar la compra del mismo producto.

También hay desventajas, por lo que debemos considerar el uso apropiado y dentro de los justos equilibrios:
- El uso de cupones daña la lealtad a la marca e incrementa la sensibilidad al precio.
- Puede generar represalias importantes en los competidores

Por lo tanto, respondiendo a la interrogante expuesta, lo primero es analizar el mercado y el producto que queremos potenciar, de esta forma podremos determinar el uso apropiado de las muestras gratis principalmente para penetrar en mercado y los cupones de descuento para aumentar la venta y evitar que los consumidores se vayan a la competencia.

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