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Antonio Matarranz
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Antonio Matarranz

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No conformarse con reaccionar al viaje del cliente, sino modelarlo activamente se está revelando como una nueva forma de competir. La ventaja competitiva de las empresas dependerá de su capacidad para crear y gestionar estos viajes. En la primera parte de…
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No conformarse con reaccionar al viaje del cliente, sino modelarlo activamente se está revelando como una nueva forma de competir. La ventaja competitiva de las empresas dependerá de su capacidad p…
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Aunque las emociones de los clientes son clave en sus decisiones, para las marcas resulta difícil conectar sistemáticamente con ellas. En este artículo se presenta un modelo para analizarlas y se muestra el extraordinario impacto que tienen en la…
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Aunque las emociones de los clientes son clave en sus decisiones, para las marcas resulta difícil conectar sistemáticamente con ellas. En este artículo se presenta un modelo para analizarlas y se m…
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El fraude en publicidad display es masivo y muy difícil de erradicar porque los incentivos perversos para los diferentes agentes contribuyen a perpetuar el statu quo. Sólo tomando conciencia e implicándonos podremos hacer cambiar las cosas. En el post…
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El fraude en publicidad display es masivo y muy difícil de erradicar porque los incentivos perversos para los diferentes agentes contribuyen a perpetuar el statu quo. Sólo tomando conciencia e impl…
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¿De qué fases se compone un proceso de account based marketing? ¿Existen herramientas para implantarlo? Como hemos venido contando en los últimos posts (aquí y aquí), la idea básica del ABM es enfocar e integrar nuestros esfuerzos de marketing y ventas en…
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¿De qué fases se compone un proceso de account based marketing? ¿Existen herramientas para implantarlo? Como hemos venido contando en los últimos posts (aquí y aquí), la idea básica del ABM es enfo...
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La nueva tendencia en el marketing B2B es el account based marketing. Esencialmente consiste en concentrarse en un conjunto de cuentas objetivo de alto valor y tratarlas como “mercados de 1” mediante programas muy integrados de ventas y marketing. Pero…
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La nueva tendencia en el marketing B2B es el account based marketing. Esencialmente consiste en concentrarse en un conjunto de cuentas objetivo de alto valor y tratarlas como “mercados de 1” median...
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Cuando se trata de innovar radicalmente el significado de los productos los métodos del diseño centrado en las personas se quedan cortos, por estar muy enfocados en los usuarios actuales y sus experiencias y necesidades presentes. En el post anterior…
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Cuando se trata de innovar radicalmente el significado de los productos los métodos del diseño centrado en las personas se quedan cortos, por estar muy enfocados en los usuarios actuales y sus expe...
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Durante los últimos años el nuevo equilibrio de información y poder ha beneficiado a los compradores, pero las marcas están contraatacando. Aplicando nuevas tecnologías y modelos de gestión están consiguiendo modelar proactivamente los viajes del…
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Durante los últimos años el nuevo equilibrio de información y poder ha beneficiado a los compradores, pero las marcas están contraatacando. Aplicando nuevas tecnologías y modelos de gestión están c…
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El uso de analítica predictiva en marketing B2B añade nuevas fuentes masivas de datos externos a los datos internos sobre clientes ya disponibles en nuestros sistemas y aplica la ciencia de datos para permitirnos entender a nuestros mejores clientes,…
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El uso de analítica predictiva en marketing B2B añade nuevas fuentes masivas de datos externos a los datos internos sobre clientes ya disponibles en nuestros sistemas y aplica la ciencia de datos p…
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El fraude en publicidad display online es masivo pero parece que a casi nadie le interesa hablar de él y mucho menos resolverlo. En este post explicamos en qué consiste y sus consecuencias. La famosa frase atribuida al pionero de los grandes almacenes…
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El fraude en publicidad display online es masivo pero parece que a casi nadie le interesa hablar de él y -mucho menos- resolverlo. En este post explicamos en qué consiste y sus consecuencias. La fa...
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El Account Based Marketing promete una gran integración marketing-ventas y el uso más eficiente de la recursos para la generación de demanda. ¿En qué se diferencia de la generación más convencional? Qué cambios de enfoque tienen que aplicar los marketers…
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El Account Based Marketing promete una gran integración marketing-ventas y el uso más eficiente de la recursos para la generación de demanda. ¿En qué se diferencia de la generación más convencional...
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Innovar radicalmente el significado de los productos es algo que no sólo se consigue mediante la inspiración, sino de forma sistemática. Un método que se ha mostrado útil consiste en utilizar “intérpretes” (expertos provenientes de otros ámbitos) que…
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Innovar radicalmente el significado de los productos es algo que no sólo se consigue mediante la inspiración, sino de forma sistemática. Un método que se ha mostrado útil consiste en utilizar “inté...
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La innovación del significado de los productos cambia el marco de referencia y da a los clientes una razón totalmente nueva para comprar un producto. Los habituales de este blog están acostumbrados a leer sobre la innovación en sus múltiples “sabores”:…
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La innovación del significado de los productos cambia el marco de referencia y da a los clientes una razón totalmente nueva para comprar un producto. Los habituales de este blog están acostumbrados...
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