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Antonio Matarranz
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Antonio Matarranz

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¿De qué fases se compone un proceso de account based marketing? ¿Existen herramientas para implantarlo? Como hemos venido contando en los últimos posts (aquí y aquí), la idea básica del ABM es enfocar e integrar nuestros esfuerzos de marketing y ventas en…
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¿De qué fases se compone un proceso de account based marketing? ¿Existen herramientas para implantarlo? Como hemos venido contando en los últimos posts (aquí y aquí), la idea básica del ABM es enfo...
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La nueva tendencia en el marketing B2B es el account based marketing. Esencialmente consiste en concentrarse en un conjunto de cuentas objetivo de alto valor y tratarlas como “mercados de 1” mediante programas muy integrados de ventas y marketing. Pero…
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La nueva tendencia en el marketing B2B es el account based marketing. Esencialmente consiste en concentrarse en un conjunto de cuentas objetivo de alto valor y tratarlas como “mercados de 1” median...
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Cuando se trata de innovar radicalmente el significado de los productos los métodos del diseño centrado en las personas se quedan cortos, por estar muy enfocados en los usuarios actuales y sus experiencias y necesidades presentes. En el post anterior…
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Hay gente que tiene buenas ideas de manera más o menos fortuita. Pero todos podemos beneficiarnos de enfocar la innovación de una forma más sistemática y usar un repertorio de “canales de insights”. Existen muchos tipos de innovación, pero en cualquier…
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En el mundo del SEO hay factores cuya influencia no es bien entendida o cuyo peso está cambiando como resultado de las actualizaciones de Google. En este post te señalamos algunas ideas y tácticas de optimización en buscadores cuyo efecto no es el que…
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En entornos cambiantes, la ejecución rápida e iterativa y la adaptación que caracterizan al marketing ágil proporcionan una mayor velocidad, capacidad de respuesta y resultados centrados en el mercado. Cuando el negocio se pone difícil muchos ejecutivos…
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En entornos cambiantes, la ejecución rápida e iterativa y la adaptación que caracterizan al marketing ágil proporcionan una mayor velocidad, capacidad de respuesta y resultados centrados en el merc...
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El Account Based Marketing promete una gran integración marketing-ventas y el uso más eficiente de la recursos para la generación de demanda. ¿En qué se diferencia de la generación más convencional? Qué cambios de enfoque tienen que aplicar los marketers…
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Innovar radicalmente el significado de los productos es algo que no sólo se consigue mediante la inspiración, sino de forma sistemática. Un método que se ha mostrado útil consiste en utilizar “intérpretes” (expertos provenientes de otros ámbitos) que…
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Innovar radicalmente el significado de los productos es algo que no sólo se consigue mediante la inspiración, sino de forma sistemática. Un método que se ha mostrado útil consiste en utilizar “inté...
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La innovación del significado de los productos cambia el marco de referencia y da a los clientes una razón totalmente nueva para comprar un producto. Los habituales de este blog están acostumbrados a leer sobre la innovación en sus múltiples “sabores”:…
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La innovación del significado de los productos cambia el marco de referencia y da a los clientes una razón totalmente nueva para comprar un producto. Los habituales de este blog están acostumbrados...
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El SEO debe cambiar para adaptarse a los cambios en los propios motores de búsqueda. Pero su mayor potencial está en integrarse dentro de una estrategia de marketing inbound. Como colofón a esta serie de posts hablando de SEO (aquí y aquí) vamos a dedicar…
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El SEO debe cambiar para adaptarse a los cambios en los propios motores de búsqueda. Pero su mayor potencial está en integrarse dentro de una estrategia de marketing inbound. Como colofón a esta se...
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A todos nos gustaría saber cómo funcionan los algoritmos de Google y así obtener los mejores rankings en los resultados de búsqueda. Pero a falta de información de primera mano más actuable, los paneles de expertos en SEO y los análisis estadísticos de…
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El Marketing necesita evolucionar y la filosofía Agile, proveniente del mundo del software, puede ser de ayuda. Pero para implantar un marketing más ágil no es imprescindible adoptar ninguna de las metodologías de Agile, sino empezar a pensar y actuar en…
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El Marketing necesita evolucionar y la filosofía Agile, proveniente del mundo del software, puede ser de ayuda. Pero para implantar un marketing más ágil no es imprescindible adoptar ninguna de las...
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