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Potencio el Valor Estratégico de HR
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http://bit.ly/comogenerarcultura

[hablemos un poco sobre esto, que genera una ventaja competitiva, intangible y sostenible]
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¿Cómo anda tu nivel de Negación a la Resistencia de otros?

Pss... ¿Vos querés que los demás no se RESISTAN a lo que proponés, pero apenas lo hacen te NEGÁS sutilmente a escuchar la lógica detrás de sus declaraciones?

¿Quién es entonces quién estaría aquí modelando con el anti-ejemplo?
Digo, ¿es así? ¿Vos tenés derecho a que ‘compren tu idea’ y ellos no tienen derecho a cuestionarla?

Si te viste en esa situación alguna vez, bien vale que tomes conciencia de 2 cosas:

1. del impacto indirecto negativo en resultados que esa postura genera en los demás;

2. de una técnica simple, que genera menos resistencia, te allana la implementación y te hace consumir menos de tu energía.

Hacé click en el link para aprenderla! www.aledelobelle.com

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Te nombraron "AGENTE DE CAMBIO"? Bien. ¿Y ahora qué?

Aquí van 3 tips que podrían fortalecer, aún más, ese espíritu desafiante que hoy podría estar causando tensión en más de una generación:

1. APROPIATE Y ALINEATE CON EL OBJETIVO DEL PROYECTO: si hay algo que podría debilitarte y ponerte vulnerable a lo largo del viaje es tu no-comprensión / alineación con el propósito de la transformación que comenzarás a generar.

Puede que tu Jefe te haya puesto ahí, pero si realmente querés poner tu máximo talento en acción, asegurate de comprender y ‘comprar’, internamente, el motivo que subyacerá a cada una de tus acciones.

Seguir leyendo: www.aledelobelle.com

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'Designated Leader' | (lo que me gustaría haber sabido y no supe...)
¿Te tocó ser el 'speaker' designado alguna vez? 'Y en el momento menos pensado? Si estás en carrera, posiblemente te pase. Lee mi nuevo post para tener presente UNA consideración clave:

Lee haciendo click en el link de abajo:
http://aledelobelle.com/designated-leader/
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¿Pensando en darle entrenamiento a tu gente? Descarga rápidamente mi brochure y conéctalo con tu plan anual de capacitación:

https://www.alejandrodelobelle.com/capacitacion
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¿Qué probabilidades hay de que se te vaya tu gente?
5 señales de que VOS algo tenés que ver con eso...


Un poco de bronca, una pizca de impotencia, una parte de ansiedad y el cocktail emocional sigue su marcha, apenas escuchas el: 'dejo la empresa, te quería avisar'...

Pero, ¿hay algo que podrías haber hecho antes, para eso no ocurriera?

No pensemos en ese que ya se fue.

Hagamos que el post sirva para adelantarte al próximo que se podría ir - y hacer algo al respecto -

Pensá conmigo: ¿no hay alguien que últimamente te esté dando indicios que está buscando pastos más verdes?

Eso de que 'no hay más ciego que el que no quiere ver' (o sordo que el que no quiere oir) aplica ahora...

Pero por si se te está por 'escapar la tortuga', te ayudo con algunas señales típicas:

* Los clientes (internos / externos) se vienen quejando de él/ella...

* En sus últimas justificaciones a sus desaciertos de trabajo, trajo a colación - y reinvindicó - viejos éxitos, logros que si bien fueron importantes, ya prescribieron...

* epite sin ninguna culpa distintas conductas disfuncionales, que otros colegas ya mejoraron o entendieron (como impuntualidad, no cumplir un deadline, etc)...

* ¿Vos querías gente que desafiara el status quo? Bueno, esta persona cuestiona todo, en cualquier ámbito y no de la mejor manera...

* Trae, en cada oportunidad posible, las frases 'antes... acá... nosotros....lo que hacíamos...yo era... ., ahora falta ... , ahora sobra.....', dejando entrever que todo tiempo pasado fue mejor (mejor clima, mejor management, mejores clientes, productos, etc)...

* No se presenta, falta, a las reuniones de equipo, algunas veces con razones ciertas y otras con excelentes excusas (que ya nadie cree)...

Si te preguntara cuáles son los 'JOVENES' en cada caso y cuáles son los 'VIEJOS', creo que no dudarías.

Bueno, cuidado con eso, porque veo que el 'antes' - por ejemplo - habla de (solo) un año o proyecto atrás (hacé el esfuerzo intencional ahora y verás que al revés también es posible).

Es decir, pueden suceder 3 cosas:

A) que sea un tema de SEÑALES que no estás viendo, como vimos arriba.

Comenzá a hacerlo, porque también es tu responsabilidad como Jefe el encarar estas conductas ANTES de que hagan explosión (hacia el equipo) o implosión (hacia el sujeto) > porque ahí vienen las licencias, los costos asociados, etc, etc.

Pero también puede suceder...

B) que sea un tema de CRECIMIENTO, con lo cual, si la persona, con buena performance actual, te dice: 'me voy' y, luego de hablar unos minutos, descubres que la posibilidad es cierta, de que el crecimiento potencial es alto y de que las condiciones de ingreso lo validan, solo resta que l@ felicites.

C) que sea un tema de tus propias FALENCIAS como JEFE.

Y acá te ayudo.

Te voy a dejar 5 indicios de que estás por perder a un colaborador:
(sigue leyendo haciendo click en el link):

http://aledelobelle.com/se-te-esta-yendo-la-gente/

Saludos!

Alejandro
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Si vos o tu equipo comercial siguen queriendo vender - o concertar entrevistas - de esta manera, NO te preguntes por qué no están teniendo resultados - la respuesta está a la vista. No está mal (hay peores), pero lo importante no es eso, sino que CONSIGAS ESA REUNIÓN con tu prospecto - y está ya dejó de ser, hace tiempo, la manera para lograrlo. Hay otras. Dejame tu mail (thezensitivegroup@gmail.com) que te cuento cómo - y verás la diferencia -.
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Cuál es tu experiencia con gente que se niega, deliberadamente, al cambio propuesto?

http://aledelobelle.com/gestion-del-cambio/

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Aprendé ya una herramienta para DELEGAR y poder utilizar ese tiempo ganado en algo que agregue más valor:

http://bit.ly/delegacionvideo1
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Piensa en esto al momento de poner un precio a tus servicios..
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